百配出海航线

本文作者: 3个月前 (02-27)

航线100项目,招募BioTech合作供应商,协作出海融入全球医疗产业链。该业务仅面向机构,个人用户请勿咨询。 […]

航线100项目,招募BioTech合作供应商,协作出海融入全球医疗产业链。该业务仅面向机构,个人用户请勿咨询。

目录

  • 1、关键词
  • 2、项目主旨
  • 3、项目发起背景
  • 4、业务发展模式
  • 5、发展路线图
  • 6、协作路由表
  • 7、什么是BioTech 供应商?
  • 8、加入航线100能获得什么?
  • 9、航线100共识须知
  • 10、如何加入航线100?
百配出海航线

1、关键词

100号航线交互接口项目,简称:“航线100”。

Route 100 API Project,API是“Active Pharmaceutical Ingredient”的缩写,也是“Application Programming Interface”的缩写。

2、项目主旨

“航线100” 面向中国BioTech供应链各环节企业,通过构建和提供双向交互的信息和贸易解决网络,来支持BioTech产业链上各类组织的全球发展。

3、项目发起背景

在过去3年中(2021-2023),中国市场有数以千计的基因检测公司清算,你甚至可以用20万人民币购买这些公司的二手设备建立一个基因检测试验室。而与此同时,在大量的发展中国家,基因检测技术并没有在医疗领域普及。而在BioTech其他业务领域,也在发生同样的先进技术资源损失。

中国在BioTech领域是全球前5大市场,但是创新技术扩散的溢出效应,并没有发生在中国的BioTech领域。和美/欧/日/印相比,主要的外部性缺陷在于,中国BioTech出海,没有相应的企业宣发/学术交流/市场准入/商业贸易通路。

BioTech与其他消费品行业相比,挑战更为独特——市场准入严苛、技术传导迟缓、支付体系复杂。 我们有兴趣在全球市场探索潜在的合作伙伴,因为,我们相信中国BioTech的全球化进程才刚刚开始,我们也相信中国BioTech领域的信息/技术/服务/产品,在未来10年将会深度融入国际市场。

4、业务发展模式

我们的发展模式正如项目名称一样精简而且形象:Route 100 API

  • 项目发起实体100PEI.com 作为Router(路由器)。
  • 全球各经济体寻找符合条件的Agent(代理商)作为API。

Router在不同API之间转发和共享数据,通过将实体业务载入预定的业务格式,允许BioTech产业链上各类组织使用同一贸易网络连接。基本上像是1990年代建立全球Internet的BioTech版本。

5、发展路线图

航线100 项目计划投入9年时间,分3个阶段在五海三洲搭建贯穿欧亚非的BioTech行销通路。

第1阶段用橙色表示,第2阶段用黑色表示,第3阶段用紫色表示。(如下图)

百配出海航线

6、协作路由表

完整解决方案疾病治疗方案治疗物质基础疾病解决方案
BioTech 产品提供科研&转化工程&制造商业&保险
API 服务提供商学术推广市场准入上市分销
关注KPI可能性可投资可及性

航线100路由表 | Router Map

一种疾病解决方案的诞生通常要经历3个阶段:科研&转化>工程&制造> 商业&保险,这是一个耗资10亿美元以上,长达10~40年的线性流程。为了缩短这个漫长的周期,学术界/工业界开发了各种工具和方法,比如:转化医学、人工智能药物研发、生物实验模拟器、真实世界数据等等。

航线100项目是围绕”学术界/工业界”的线性流程搭建的并行流程,推动全球各地”商业界”主动追踪前沿技术发展,主导当地市场资源富集,加速向发展中经济体推广科研成果,促进”制造/投资&监管/市场”要素匹配,在所有维度实现“可及性”的商业加速。

完整解决方案:BioTech 提供供应资源,API整合资源为当地市场提供“解决方案”。API服务商不是面向药厂销售原料,而是需要整合供应链,最终为当地市场客户提供可以供”科研院校/医疗机构/患者“直接使用的产品或者服务。不论是帮助CRO落地临床试验,还是帮检测设备商做一场远程培训,API服务商始终是以面向最终使用场景为导向。

7、什么是BioTech 供应商?

BioTech供应链上所有环节的组织,包括不限于:试剂&参比剂&API、设备&仪器、CRO&CXO、数据&算法、治疗药物&疗法。

我们会按照路由表进行标准化分类,BioTech和API按照路由表被划分为3个主要部分:科研/临床试验/监管准入,原料/设备/工业,学术推广/医疗教育/治疗患者。

注:中国区仅招募BioTech 供应商,不招募API 服务商。

8、加入航线100能获得什么?

8.1、进入Router项目池,被分发给全球所有API服务商,有兴趣的服务商会联系供应商。

8.2、通过Router访问目标市场的API,和API协作,进入目标市场。

8.3、未来会增加的其他增值服务。

注:国际API服务和中国市场并不联通,合作信息必须通过Router转发。

9、航线100 共识须知

9.1、坚持、耐心和韧性

航线100是一个StartUp项目,并不会立刻带来回报。全球化是一个漫长的过程,印度人用了7代人200年才拥有全球医疗产业的行销网络。而仅仅是为”可行的计划“,我们投入了2年时间才有了”航线100“。

了解我们的前期工作:2024 中国创新药的东盟商机

9.2、提供解决方案而不是销售产品

Router会把BioTech按照供应链要素排序,组成”完整解决方案“由API在当地市场推广。这也意味着,某些业务可能需要专业的内部或者外部团体,提供相应的整合服务。

9.3、不打价格战

”完整解决方案“的交付价格不会下跌,而是保持稳定甚至会上涨,但是每代升级,客户都能获得更好性能的解决方案!比如:

“每代升级” 具体指最少间隔3年就需要新的解决方案,如果不能创新,BioTech和API都会被市场竞争移除。

9.4、只是贸易网络不是诚信联盟

BioTech和API组成的Route 100网络是一个松散的贸易网络,Router并不对企业间的合作进行监管,所以欺诈是可能存在得,但是投诉是有效的。如果有确凿的证据和判例,Router会将欺诈者从网络中移除。

9.5、API服务商的本质

API服务商的本质仍然是一个代理商(Agent)或者经销商(Dealer),他们可以帮你”低成本/快速“切入市场,但是要走的更远,取决于你自身。

10、如何加入航线100?

邮件标题请标注:航线100,邮件发送至:Care@100pei.com

  • 10.1、公司简介,只需要提供公司网址或自媒体号,Router会自行审核评估。
  • 10.2、公司需要国际化的业务板块说明,参考路由表分类进行描述,提供1~5个具体的产品或者服务说明,供Router评估。
  • 10.3、简介贵公司现在的国际化发展到什么程度?没开始,开始?

通过了解后,我们会发送邮件给你,决定是否能够合作。

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